它还可用于协助销售团队这称为销售支持或销

提高保留率（这称为客户营销）或建立合作伙伴关系（这称为联合营销）。 从本质上讲，B2B 内容营销是一大堆不同的战略和战术，因此一家公司与另一家公司的情况可能完全不同。 为什么内容营销对 B2B 品牌很重要 大多数人倾向于认为 B2B 内容营销枯燥乏味。但这是废话。 毕竟，你不是在向企业出售产品。您正在向在该企业工作的人销售产品。 虽然 B2C 品牌更容易引起人们的注意（想想：Magic Spoon 麦片粥与 DAM 软件之类的东西相比），但 B2B 品牌在内容营销方面可能更有潜力取得成功。 为什么？ 买家对他们正在研究的产品的情感吸引力较小（尽管不是零情感吸引力），这意味着他们需要滴灌可靠的信息，以减轻恐惧、解决异议并减少购买过程中的摩擦。 基本上，B2B 购买的最大驱动力（在我看来）是恐惧。其次是贪婪。B2B 买家希望为他们的公司赚更。



多的钱或减少错误购买决定的风险。确实没有比内容营销更好的方法来消除疑虑并增加动力。 如果没有内容营销，潜在客户可能不知道他们需要您的产品或它能为他们做什么。内容可让您为他们制定计划，并确保他们在 越南手机号码数据 需要的确切时间获得所需的信息。 它适用于漏斗的所有层： 对于不太知名的品牌，参与思想领导（播客、原创研究报告、逆向论文和高水平内容）可以将潜在客户介绍给您的品牌。 漏斗中部内容通过工具、提示、模板、教程（以及其他我想不到的 T 词）帮助解决他们遇到的具体问题。 漏斗底部的内容*销售*它们。如果做得好，它可以减少整个项目的 CAC 并加速销售流程（以及推动净新销售线索）。 B2C 和 B2B 内容营销有什么区别？ 除了 B2B 购买通常较少涉及情感之外，与 B2C 相比，B2B 领域的内容营销也面临着挑战和差异： B2B 领域的销售周期往往较长，这意味着品牌必须更长时间地保留潜在客户的注意力 B2B品牌的目。





标是成为专家或行业权威，而不是娱乐消费者和建立品牌知名度 由于采购有多个把关人并且是全公司范围的流程，因此 B2B 渠道中通常需要取悦更多人 我还要再补充一项挑战：在大多数行业中，B2B 内容营销要成熟得多。因此，竞争更加激烈。在大多数 B2C 领域取得进展相对容易，因为大多数品牌只是被迫在 Facebook 广告上投入资金并获得直接响应转化。 B2C 内容营销非常简单。内容直接面向最终买家，即最终决策者。品牌只需保持足够长的注意力即可实现转化。 相反，B2B 稍微复杂一些。冲动购买很少发生，特别是当您的产品需要四、五甚至六位数的投资时。最重要的是，决策者倾向于依靠其他团队成员在做出最终决定之前研究他们的选择。 警告：如今，大量 B2B 品牌正在以自下而上的方。